考古探秘:5000多年前古人就會使用指紋
2005年,考古探張磊出手購買騰訊股票,考古探當時騰訊估值不到20億美元,今天,騰訊市值已經超過2000億美元,他依然持有;投資京東商城,劉強東開口7000萬美元,張磊投資3億元,此後,一直“縱容”京東商城連續虧損…… 這期,我們帶你了解這位在圈內一直被熱議的投資人,以及他作為京東、騰訊、滴滴幕後推手的投資方法論。
畢勝說,年前古這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。 樂淘前副總裁陳虎回憶,人會當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,使用開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。為了進一步提高運營效率、考古探降低成本,考古探畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,年前古用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。 2009年5月,人會畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。而現實之中,使用樂淘也被大環境所困擾。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,考古探用了三個月”畢勝說,考古探那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。年前古 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。當時,人會公司的全部成本主要分為兩塊:占據最大成本的是租車和租牌照的費用,而運營費用則是第二大成本。
但最終,使用友友用車還是倒在了融資環節上。“新能源的裏程數一直在增加,考古探從之前150公裏到現在的300公裏,未來還會逐漸變得更長。而友友則直接拋開充電樁,年前古把車放到離用戶最近的地方:如電梯口、地鐵口。恰逢“3·15”,人會剩下那部分未辦理退款的用戶發現無法登陸友友用車App後,開始著急起來。
但對李宇來說,這家經營了3年的公司已經被折騰地夠多了,融資、轉型、關停,他們一直在不停地尋找著公司的盈利點和存活策略,也在為了追求更好的用戶體驗,逐漸進行退讓和妥協。”2017年3月晚上10:30,友友用車的聯合創始人李宇正在家裏帶孩子時,接到一個說話很不客氣的電話。
而我們不太願意交出公司的控製權,一直都在找財務投資。實際上,後來李宇在項目關停後接受的大部分媒體采訪都是出於“無奈”和“被迫”,她為了能夠澄清自己並沒有“惡意卷款跑路”,一遍又一遍地對著各種媒體闡述自己的失敗經曆。“不是我沒有考慮過盈虧,而是在做之前,根本不知道盈虧比到底會是什麽樣。和ETCP的合作是支付年費,方式是通過停車時間計費。
但ETCP停車場中並沒有充電樁。但P2P共享模式有很多難以解決的痛點,比如私家車服務很難標準化,用戶訂單響應不及時,接單率參差不齊,P2P租車模式獲取車輛的成本很高但效率卻不高。而對用戶來說,僅需要支付0.2元/分鍾的時長費用與2元/公裏的裏程費用之和的租車費用即可使用友友用車的貼心服務。斟酌了很久,2015年10月,友友租車正式轉型為B2C的分時租賃模式的友友用車。
在這四件事裏:“車”——需要有整車廠車輛的資源,例如綠狗租車的商業模式,雖然它的分時租賃在虧損,但它已經幫北汽賣掉上千輛車了,這個商業模式是對的;“牌”——需要能拿到政府的牌照或者有政府資源,比如由政府背景的企業,商業模式也是對的;“充”和“停”——需要有停車位的資源和充電樁資源,這也能節約很多成本。還有,充電設施也再不斷完善,這樣,運營的頻次就能降下來。
但是,新能源車的政策正在慢慢收緊,牌照隻會越來越珍貴。“共享汽車一定是未來的方向,隻不過誰都算不好哪天是這個模式盈利的時候。
相比之下,友友用車的運營方式成本顯然會高出一大截:用戶把車停在任意的ETCP停車場,當車輛的電快要用盡時,運營人員需要三班倒把車開到充電樁進行充電,然後再放回離用戶最近的地方。僅是在北京地區鋪設網點的項目,就達到了19家。第二天,一篇名為《友友用車倒閉:辦公地點人去樓空、用戶退款無門》的文章登上了媒體頭條。雖然這種感受像極了在她的傷口上撒鹽,但為了能夠澄清事實,李宇做了多方努力。為了用戶體驗,從P2P轉型B2C實際上,友友用車之前叫友友租車,最早成立於2014年,主要業務是私家車共享平台。此刻,“卷款跑路”的風波已經過去。
此外,當時國內的燃油車抵押、拆件散賣的產業鏈已非常成熟,將燃油車出租給用戶的風險較高(友友租車就發生過車輛被用戶拿去抵押的事情);而新能源車還沒有形成這樣的鏈條,風控更好做。而媒體則聞風而動,關於“友友用車惡意卷款跑路”的新聞迅速蔓延開來。
用戶隻需要在這個這個片區內的ETCP停車場還車即可。李宇回憶,在友友用車的運營上,有個坑是在轉型後沒有及時進行人員數量的調整,導致費用高漲。
但是,在共享經濟最火爆的時候,它卻成了“失敗典型”。 (友友用車融資/轉型曆程表)2014年的P2P租車行業中已經有不少玩家,PP租車、凹凸租車和寶駕租車都是當時發展較快的企業,友友租車也算其中融資較為順利的一員。
編者按:在共享經濟最火爆的時候,它卻成了“失敗典型”。“我正在哄孩子睡覺呢,明天再采吧。“友友的業務關閉了?”“對,業務關閉了,明天早上公司會有正式通告,可以看通告,我現在確實不方便。汽車分時租賃的本質是資產管理,如何通過較高的運營效率來獲得更大收入,以及如何降低車輛獲取成本,是其運營中的關鍵問題。
缺乏資金,讓友友用車無法將這套模式持續實踐下去,也永遠無法證明到底何時才能將其真正跑通。因此,如果一輛車停在ETCP停車場15分鍾內還沒有人將車租走,附近運營站就會派人把車開到運營中心去,以減少停車費用,並對車輛進行維護和充電。
一年多了,友友租車依然很難獲得用戶好評。他要做的就是把駕照拍張照,立即可以把車開走。
如果想要做分時租賃的話,則需要政府單獨頒發牌照,顯然新能源車更容易拿到牌照。但三年多的運營經曆仍然給李宇帶來非常多的反思:“分時租賃是一個需要有‘背景’才能做的事情,不是一個單純的互聯網創業僅靠著線上就可以打出一片天地。
“我從沒有想過會有這麽一天。僅從李宇向我們透露的NPS值(淨推薦值,亦可稱口碑,是一種計量某個客戶將會向其他人推薦某個企業或服務可能性的指數)來看,77%這個數字的確很漂亮。第二,把車放在用戶最近的地方。實際上,在此時的P2P租車行業,價格戰已經打得極為焦灼,進入門檻低、監管難,導致行業發展並未想象中的如此順利,很多P2P租車企業不得不進行裁員。
首先,友友用車的汽車全部都是通過租賃而來。”其中,最重要的是“車、牌、充、停”四件事。
傳統的共享用車模式是先圈地,劃停車位,之後建充電樁,用戶智能在有充電樁的位置租車和還車。“70%的用戶需求還是隻能通過B2C的方式來實現,B端有大量的自有車輛,最主要的是,能提供穩定、標準化的服務。
大部分玩家都是整車廠旗下子公司或是傳統租車行業劃出一塊業務來做分時租賃。“如果以上的資源統統都沒有,那就不要進入這個行業了。
相关阅读
- 90後第一輛愛車 10萬左右熱銷合資SUV推薦
- 運油20空中加油機疑已完成研製 將有軟硬兩種加油法
- 恒指收漲近1%報29892點 騰訊控股漲近2%
- 海關總署:防止柬埔寨非洲豬瘟傳入我國
- 劉詩詩產子48歲吳奇隆終於當爸!85後四小花旦隻剩她沒當媽
- 浙江大叔花75萬買地建房 帶魚池小院住著太美
- 一眼千年!“穿越”古城正定:夢回紅樓,情牽三國
- 住宅工程質量保險來了?
- 專訪榮耀總裁:從互聯網品牌全麵轉型為全渠道品牌
- 歐尚科賽GT將三季度上市 搭載2.0T動機
- 住宅工程質量保險來了?
- 獅子座不管幾歲,談起戀愛來都像是5歲
- 複聯4票房破紀錄 全球首周票房預計60億 中國首周22億
- A股五月行情預判 機構稱謹慎看待結構性調整
- 詩佳秀善蕙潤防曬亮彩氣墊粉底評測
- 還沒去就被嫌棄了 英國人用更大“特朗普寶寶”氣球迎接他
- 3040台“華為榮耀”手機被深圳海關沒收,案值逾340萬元
- 滴天居士2019年12生肖運勢,誰萬事順利
- 南海上演全武行,越南海警船高速撞向印尼軍艦,雙方展開接舷戰
- 三大通信運營商布局試驗網 5G全麵商用還要多久?
- 老賴珍藏兩個手機靚號 法院拍賣六十多萬
- 池昌旭退伍後首發博感謝粉絲 用中文錄視頻表心意
- 房企三天內二線城市拿地超780億
- 航拍熱帶氣旋肆虐莫桑比克 房屋被毀
- 十分鍾趣味心理學入門
- 272名工作人員被累死!印尼大選1.93億選票全靠人工數
- 低調又時髦,這才是男人眼中的男人
- 不捐了?法國多地地方政府撤回給巴黎聖母院的捐款
- 生活像一杯清茶,給你苦澀,也會留下機會供你品味甘醇
- 昌平上新規劃21套房占個座
- 睡前腿不舒服是什麽病
- 華誼兄弟淨利虧損12億 馮小剛需賠近7000萬補業績
- 日本向國際乒聯遞交抗議信 伊藤早田輸中國因誤判
- 巴西男模走秀踩鞋帶摔倒身亡 觀眾誤以為表演(圖)
- 《冰汽時代》年銷量破140萬份
- 教育部直屬高校財政撥款
- 哈佛女神這樣甩低效努力
- 1分鍾幫你緩解後背疼痛
- 零基礎教你如何選購智能馬桶
- 沈陽故宮掌門人李聲能稱最難忘那一天
- 誌願怎麽報?專家教你一招致勝
- 你的個人敏感信息被多款App違規收集?20款APP因違規遭下架
- 一季度虧損1.77億元 樂視網暫停上市或成定局
- 演員曹曦月幹練優雅 出席第十屆導演協會表彰盛典
- 教科書式自救 女子取錢遭搶劫全程沉著說好的
- 原配捉奸反被告,現在"老王"這麽牛?
- 裏皮將與足協簽約4年合同誘人 目標涵蓋世界杯亞洲杯
- 打牌賭博家風不正 甘於被"圍獵"
- 48歲的俞飛鴻比28歲的驚鴻仙子還美
- 4月29日國內原油期貨跌4.13% 五一節前成品油價兩連漲
- 愛情從來都不隻有一種樣子
- 用副業賺零花錢9個秘籍
- 世園會大探館:中國電信解鎖未來5G“...
- 跟李開複董明珠是好友,他為何他人緣這麽好?
- 台名嘴曝有更震驚者參選
- 80高齡的黑暗騎士,在遊戲中書寫過哪些傳奇
- 權遊終章第一集有這麽多大招
- 歐冠-薩拉赫傳射 利物浦總比分6-1晉級
- 戴上它 Jennie泫雅的嬰兒肥一鍵消除
- 高校男生打造古風宿舍